El proceso para lanzar un producto al mercado debe estar adecuadamente planificado y ejecutado ya que si no cumplimos con las acciones y las estrategias necesarias, tendremos gran dificultad para alcanzar los resultados esperados. Por ello, es importante definir un plan de lanzamiento de producto para cumplir con los objetivos marcados por el negocio.

¿Te gustaría conocer qué pasos debes realizar para lanzar un producto al mercado de manera exitosa?. Quédate a leer este artículo, te mostramos todo lo que debes saber a continuación.

Estudio de mercado

El primer paso que debemos llevar a cabo cuando planteamos el lanzamiento de un producto radica en la realización de un estudio de mercado.

Mediante esta investigación podemos recoger una gran cantidad de información sobre la necesidad que nuestro producto podría llegar a solventar, analizar los puntos fuertes y débiles de nuestra competencia, descubrir el comportamiento de nuestro público objetivo y determinar nuestras fortalezas y debilidades.

En definitiva, un estudio de mercado nos permitirá conocer la viabilidad de nuestro producto y determinar si realmente existe un mercado potencial para el mismo.

Por otro lado, si requerimos de financiación por parte de un inversor, es esencial entregar dicha investigación que demuestre que nuestro producto tiene grandes probabilidades de éxito.

Análisis del target

En segundo lugar debemos analizar quiénes son los usuarios que estarían interesados en adquirir nuestro producto. Es decir, determinar nuestro target.

Este paso es esencial para poder recabar la máxima información posible de nuestros clientes potenciales y, así, conocer sus pautas de comportamiento y determinar los canales que debemos utilizar para comunicar la existencia de nuestro producto. Por ello, debemos ser capaces de descubrir sus características sociodemográficas, sus intereses, sus ambiciones, su estilo de vida, etc.

Igualmente, esto nos permitirá identificar los requisitos y las especificaciones que debe tener nuestro producto para que el público objetivo se interese en él.

Establecimiento de objetivos

Otro de los factores que debemos tener siempre en mente son los objetivos que deseamos conseguir con el lanzamiento del producto ya que marcarán la estrategia a desarrollar.

El objetivo final consistirá en la venta del mismo pero, para ello, debemos establecer otros objetivo como, por ejemplo, el número de unidades mensuales que deseamos vender, el beneficio por unidad que pretendemos alcanzar o si nuestra intención es adentrarnos en un nuevo nicho de mercado.

Todo ello repercutirá en el establecimiento del precio del producto, en el modo de desarrollar su promoción, la base de su comunicación, etc.

Test del producto

Sin lugar a dudas, testear un producto con anterioridad a su lanzamiento es un paso esencial para asegurar la consecución de unos buenos resultados.

Para ello, podemos crear un Producto Mínimo Viable, es decir, un prototipo de nuestro producto con las características básicas y las funcionalidades esenciales para poder entregarlo a los individuos y observar si les interesa y cómo lo mejorarían. Esto nos ayudará a conocer la opinión de los usuarios y comprender si nuestro producto debe incluir nuevas propiedades, permitiendo su modificación antes de la venta al público.

Así, una vez que el producto se encuentra desarrollado nos aseguramos la aceptación por parte de los consumidores y conseguimos que nuestro producto se adapte con totalidad a las necesidades de nuestro target.

Creación de una estrategia comunicativa

Finalmente debes desarrollar un plan de comunicación que te permita dar a conocer el valor de tu producto y su ventaja competitiva.

Para ello tendrás que identificar qué canales debes utilizar, qué lenguaje y estilo de comunicación es el adecuado para tu público objetivo, qué tipo de publicidad debes abordar, etc.

Del mismo modo, debes otorgarle importancia al propio diseño del producto y a su packaging. Recuerda que todo comunica y que la totalidad de los elementos del producto deben guardar consonancia con la marca, con el público objetivo y con su funcionalidad.

Como hemos visto a lo largo del post, lanzar un producto al mercado es un proceso que requiere tiempo y planificación ya que hay que analizar y prestar atención a un elevado número de factores que van a determinar el éxito o el fracaso de nuestro producto.

¿Qué te ha parecido este artículo sobre cómo lanzar un producto al mercado?. ¿Conoces otros puntos claves a tener en cuenta para en el lanzamiento de un producto?. Déjanoslo en comentarios, estamos deseando leerte.

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